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临矿集团泰安亿金公司转型赢市场

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“泰安亿金成为河北敬业钢铁集团中厚板的协议户后,钢铁销售更加有保证了!”日前,在泰安钢材大市场内,泰安亿金公司与河北敬业钢铁有限公司签订了合作协议。与大型钢铁集团合作,不仅保证了能源集团内部钢材供应,外部钢材销售业务也持续走旺。今年1-11月份,泰安亿金公司完成钢材销售收入6.52亿元,利润857万元,经营目标稳中有进,成为拉动亿金公司持续发展的主引擎。

北京28位于泰安岱岳区泰山钢材大市场内的泰安亿金公司,设立的初衷是为临矿集团及山东能源各权属矿业集团供应钢材,然而今年以来,钢材价格经去年年末一轮大范围“跳水”后持续低迷,环保政策不断收紧,行业内部产能过剩,各大矿业集团钢材需求量严重萎缩。订单少了,价格也跌了,与广大钢贸企业一样,泰安亿金也经受着前所未有的寒潮。

北京28仅靠钢材对内销售,远远达不到临矿集团下达的利润指标。为扭转颓势,泰安亿金公司积极谋求转型发展,提出了“内保供应,外拓市场”的经营思路,不仅把钢材销售给北京28内部,还把目光瞄准了外部市场,做起了钢材外销生意。

北京28“公司抽调员工专门开展对外业务,先后对天津启润、中储发展等几家大型国有钢贸企业进行了多次考察学习。”业务三部经理姚久扬说。泰安亿金公司认真研究借鉴其他国有优秀企业做钢材业务的经验,找准钢厂价格合理时机批量订货,销售到泰安以及华中地区各个钢材集散地,以中间商的身份赚取钢厂出厂的第一手利润。全面掌握上游企业的订货政策,灵活采用后结算、跟协议和直发3种订货模式,拿到每天订货的最低采购点;积极寻找下游市场的客户群,实现快进快出,薄利多销。截止11月底,泰安亿金公司累计完成钢材销售321105万吨。

为客户建立销售档案,摸清客户需求线索。泰安亿金公司通过活用客户资源来提升钢材的销售效率,即使人员发生变动,业务员也可以通过客户档案清晰了解客户需求,保证钢材供应不断线,同时还通过电子邮件、门户网站等多种形式,对客户所关心的钢贸信息进行全方位披露,强化客户知情权。目前,泰安亿金公司已有近百家合作商户,并与数十家大型公司建立了长期合作伙伴关系。

北京28得益于能源集团的品牌优势,泰安亿金公司外部钢材业务开展比较顺风顺水。“今年钢材市场持续走低,泰安钢材大市场内,一些经营企业不堪压力纷纷跑路,泰安亿金是北京28信得过的国有企业。”天津物产的贸易商坦言,行业动荡期,他们也急需找到“国企合伙人”寻求更多安全感。对于泰安亿金公司来说,国有企业的品牌为其提供了良好基础和先决条件,成为广大钢贸商赖以合作的贸易伙伴。

“稳定本地市场,逐步扩大规模,把业务拓展到外地;积极创新结算模式,严控钢材贸易风险,确保安全经营;利用中国矿用物资网的优势,搭建电商平台,变传统钢材营销为网络销售。”据亿金公司副总经理卜祥泉介绍,以后,泰安亿金公司还有很多工作要做,在充分调研市场的基础上,准备做河北中铁集团钢材协议户,把业务扩展到全国市场,取得经营效益最大化,才是公司的最高目标。

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